О проекте:
Марина Гусева обучает владельцев бизнеса, генеральных директоров, руководителей и финансовых специалистов. Темы обучения связаны с управлением, финансами, ростом компании, финансовой моделью и ролью финансового директора в бизнесе.
Продвигались три мастер-класса:
Задача - привлечь заявки на мастер-классы через контекстную рекламу, рекламные сети, Instagram и Facebook.
Работали с широкой географией: Россия, Казахстан и Беларусь. В аудиториях тестировались собственники бизнеса, генеральные директора, руководители, финансисты, бухгалтеры, экономисты, подписчики конкурентов, бизнес-сообщества и аудитории вокруг предпринимательства.
Марина Гусева обучает владельцев бизнеса, генеральных директоров, руководителей и финансовых специалистов. Темы обучения связаны с управлением, финансами, ростом компании, финансовой моделью и ролью финансового директора в бизнесе.
Продвигались три мастер-класса:
- «Финансы для руководителей»
- «7 компетенций финансового директора»
- «Как подготовить бизнес к росту»
Задача - привлечь заявки на мастер-классы через контекстную рекламу, рекламные сети, Instagram и Facebook.
Работали с широкой географией: Россия, Казахстан и Беларусь. В аудиториях тестировались собственники бизнеса, генеральные директора, руководители, финансисты, бухгалтеры, экономисты, подписчики конкурентов, бизнес-сообщества и аудитории вокруг предпринимательства.
Что было сделано:
Собрали структуру рекламных кампаний
Под каждый мастер-класс была подготовлена отдельная структура. Общая кампания на все продукты здесь бы работала хуже, потому что у каждого вебинара своя аудитория, свой мотив регистрации и свой уровень конкретики.
Для «Финансов для руководителей» упор делался на управленцев, которым нужно понимать цифры бизнеса и принимать решения на основе финансовых показателей.
Для «7 компетенций финансового директора» фокус был на финансовых специалистах, собственниках и руководителях, которым важна сильная финансовая функция в компании.
Для «Как подготовить бизнес к росту» тестировались собственники и руководители, которые думают о масштабировании и хотят понять, выдержит ли компания следующий этап развития.
Подготовили семантику и объявления
Для поисковой рекламы были собраны запросы по управлению финансами, обучению для предпринимателей, бюджетированию, финансовому управлению и роли финансового директора.
В семантику вошли запросы вроде:
Под ключевые группы были подготовлены объявления для поиска и рекламных сетей. В текстах использовались разные смыслы: контроль денег, финансовая модель, рост бизнеса, управленческие решения, роль финдиректора, кассовые разрывы, ошибки в управлении финансами.
Запустили креативы в соцсетях
Для Instagram и Facebook были подготовлены отдельные креативы под каждый мастер-класс. Тестировались заходы через экспертность спикера, боли руководителя, финансовый хаос, рост компании, компетенции финдиректора и страх принимать решения без цифр.
Отдельно тестировались креативы со спикером. Их запускали на несколько дней и дальше оценивали по CTR, стоимости клика и заявкам.
Собрали структуру рекламных кампаний
Под каждый мастер-класс была подготовлена отдельная структура. Общая кампания на все продукты здесь бы работала хуже, потому что у каждого вебинара своя аудитория, свой мотив регистрации и свой уровень конкретики.
Для «Финансов для руководителей» упор делался на управленцев, которым нужно понимать цифры бизнеса и принимать решения на основе финансовых показателей.
Для «7 компетенций финансового директора» фокус был на финансовых специалистах, собственниках и руководителях, которым важна сильная финансовая функция в компании.
Для «Как подготовить бизнес к росту» тестировались собственники и руководители, которые думают о масштабировании и хотят понять, выдержит ли компания следующий этап развития.
Подготовили семантику и объявления
Для поисковой рекламы были собраны запросы по управлению финансами, обучению для предпринимателей, бюджетированию, финансовому управлению и роли финансового директора.
В семантику вошли запросы вроде:
- «курсы управление финансами предприятия»;
- «управление финансами обучение»;
- «курсы по финансам»;
- «финансы для бизнеса обучение»;
- «тренинг управление финансами»;
- «финансы для нефинансовых менеджеров тренинг»;
- «финансы для предпринимателей курсы»;
- «бюджетирование курсы».
Под ключевые группы были подготовлены объявления для поиска и рекламных сетей. В текстах использовались разные смыслы: контроль денег, финансовая модель, рост бизнеса, управленческие решения, роль финдиректора, кассовые разрывы, ошибки в управлении финансами.
Запустили креативы в соцсетях
Для Instagram и Facebook были подготовлены отдельные креативы под каждый мастер-класс. Тестировались заходы через экспертность спикера, боли руководителя, финансовый хаос, рост компании, компетенции финдиректора и страх принимать решения без цифр.
Отдельно тестировались креативы со спикером. Их запускали на несколько дней и дальше оценивали по CTR, стоимости клика и заявкам.
Оптимизировали аудитории и бюджет
В процессе кампании регулярно пересматривались аудитории, география и связки.
Часть тестов запускалась на более узком гео, например Новосибирск и Томск, чтобы снизить риск скликивания и проверить качество трафика. После этого можно было масштабировать удачные связки на более широкую географию: Москву, Санкт-Петербург, Казахстан, Беларусь и другие регионы.
Также пересматривались должности и интересы: владелец, основатель, CEO, руководитель, финансы, бухгалтерия, экономика, предпринимательство, бизнес-сообщества. Слабые объявления отключались, бюджеты переносились на связки, где заявка выходила дешевле.
В процессе кампании регулярно пересматривались аудитории, география и связки.
Часть тестов запускалась на более узком гео, например Новосибирск и Томск, чтобы снизить риск скликивания и проверить качество трафика. После этого можно было масштабировать удачные связки на более широкую географию: Москву, Санкт-Петербург, Казахстан, Беларусь и другие регионы.
Также пересматривались должности и интересы: владелец, основатель, CEO, руководитель, финансы, бухгалтерия, экономика, предпринимательство, бизнес-сообщества. Слабые объявления отключались, бюджеты переносились на связки, где заявка выходила дешевле.
Хронология запусков и результаты
«Финансы для руководителей»
Первым по хронологии шел запуск направления «Финансы для руководителей».
Результаты:
расход - 21 945 рублей;
заявки - 20;
CPL - 1 097 рублей.
Заявки были, но результат получился слабее планового ориентира. Тема оказалась слишком широкой для быстрого рекламного касания. Человеку понятно, что финансы руководителю нужны, но мотивация оставить заявку появляется сильнее, когда оффер завязан на конкретную боль: кассовые разрывы, отсутствие управленческого учета, непонимание прибыли, слабый контроль денег или рост выручки без роста прибыли.
Первый запуск «7 компетенций финансового директора»
Следом был первый запуск программы «7 компетенций финансового директора». Это направление сразу показало сильный результат.
Результаты:
расход - 17 785 рублей;
заявки - 78;
CLP - 228 рублей.
Почти весь результат пришел из Instagram: 76 заявок при расходе 16 395 рублей.
Facebook принес 2 заявки при расходе 1 390 рублей.
Этот запуск показал, что тема хорошо попала в аудиторию. В названии программы была конкретика: роль финансового директора, компетенции и понятная польза для бизнеса.
«Финансы для руководителей»
Первым по хронологии шел запуск направления «Финансы для руководителей».
Результаты:
расход - 21 945 рублей;
заявки - 20;
CPL - 1 097 рублей.
Заявки были, но результат получился слабее планового ориентира. Тема оказалась слишком широкой для быстрого рекламного касания. Человеку понятно, что финансы руководителю нужны, но мотивация оставить заявку появляется сильнее, когда оффер завязан на конкретную боль: кассовые разрывы, отсутствие управленческого учета, непонимание прибыли, слабый контроль денег или рост выручки без роста прибыли.
Первый запуск «7 компетенций финансового директора»
Следом был первый запуск программы «7 компетенций финансового директора». Это направление сразу показало сильный результат.
Результаты:
расход - 17 785 рублей;
заявки - 78;
CLP - 228 рублей.
Почти весь результат пришел из Instagram: 76 заявок при расходе 16 395 рублей.
Facebook принес 2 заявки при расходе 1 390 рублей.
Этот запуск показал, что тема хорошо попала в аудиторию. В названии программы была конкретика: роль финансового директора, компетенции и понятная польза для бизнеса.
посадочная на которую лился трафик
«Как подготовить бизнес к росту»
В июле тестировалось направление «Как подготовить бизнес к росту». Этот запуск стал самым слабым.
Результаты:
расход - 4 382 рубля;
заявки - 0.
Трафик шел из Facebook и Instagram. Переходы были, заявок не появилось.
Причина, скорее всего, в широкой формулировке темы. «Подготовить бизнес к росту» звучит полезно, но внутри этой фразы слишком много разных смыслов. Для рекламы лучше работали бы более конкретные заходы:
В июле тестировалось направление «Как подготовить бизнес к росту». Этот запуск стал самым слабым.
Результаты:
расход - 4 382 рубля;
заявки - 0.
Трафик шел из Facebook и Instagram. Переходы были, заявок не появилось.
Причина, скорее всего, в широкой формулировке темы. «Подготовить бизнес к росту» звучит полезно, но внутри этой фразы слишком много разных смыслов. Для рекламы лучше работали бы более конкретные заходы:
- как понять, готов ли бизнес к масштабированию;
- почему рост выручки может привести к кассовому разрыву;
- какие процессы ломаются первыми при росте компании;
- как собственнику подготовить команду и финансы к росту;
- как масштабироваться без управленческого хаоса.
Второй запуск «7 компетенций финансового директора»
В тот же июльский период снова запустили «7 компетенций финансового директора». Второй запуск стал еще сильнее первого.
Результаты:
расход - 20 355 рублей;
заявки - 101
CPL - 201 рубль.
План по заявкам был выполнен и немного перевыполнен: вместо 100 заявок получили 101.
Лучше всего снова сработал Instagram. Он дал 94 заявки при расходе 13 034 рубля.
ВКонтакте принес 7 заявок при расходе 5 969 рублей.
Facebook в июльском запуске дал охват и переходы, но заявок не принес.
Итого два запуска по направлению «7 компетенций финансового директора» дали 179 заявок при общем расходе 38 140 рублей.
В тот же июльский период снова запустили «7 компетенций финансового директора». Второй запуск стал еще сильнее первого.
Результаты:
расход - 20 355 рублей;
заявки - 101
CPL - 201 рубль.
План по заявкам был выполнен и немного перевыполнен: вместо 100 заявок получили 101.
Лучше всего снова сработал Instagram. Он дал 94 заявки при расходе 13 034 рубля.
ВКонтакте принес 7 заявок при расходе 5 969 рублей.
Facebook в июльском запуске дал охват и переходы, но заявок не принес.
Итого два запуска по направлению «7 компетенций финансового директора» дали 179 заявок при общем расходе 38 140 рублей.
Общие итоги
По всем учтенным запускам получилось:
общий расход - 64 467 рублей;
заявки - 199;
CPL - 323 рубля.
Главный объем заявок пришел через соцсети, особенно через Instagram. Самым сильным продуктом стали «7 компетенций финансового директора»: два запуска дали 179 заявок.
Что сработало лучше всего?
Лучше всего сработала тема «7 компетенций финансового директора». В ней было понятно, кому адресован мастер-класс и какую пользу человек получит.
В бизнес-образовании это критически важно. Чем меньше абстракции в теме, тем проще человеку принять решение и зарегистрироваться.
Instagram
Instagram стал основным источником заявок. В первом запуске по «7 компетенциям» он принес 76 заявок, во втором - 94 заявки.
Для этого проекта канал хорошо сработал за счет экспертной подачи, визуальных креативов и быстрого перехода на регистрацию.
Facebook
Facebook давал охват и переходы, но заявки в некоторых запусках были дорогими или отсутствовали. Его стоило использовать как тестовый канал и усиливать только после появления стабильной связки.
Быстрое выгорание аудитории
В нише бизнес-обучения аудитория быстро устает от похожих креативов и формулировок. Здесь важно заранее готовить несколько заходов, регулярно обновлять объявления и не держать бюджет на слабых связках.
По всем учтенным запускам получилось:
общий расход - 64 467 рублей;
заявки - 199;
CPL - 323 рубля.
Главный объем заявок пришел через соцсети, особенно через Instagram. Самым сильным продуктом стали «7 компетенций финансового директора»: два запуска дали 179 заявок.
Что сработало лучше всего?
Лучше всего сработала тема «7 компетенций финансового директора». В ней было понятно, кому адресован мастер-класс и какую пользу человек получит.
В бизнес-образовании это критически важно. Чем меньше абстракции в теме, тем проще человеку принять решение и зарегистрироваться.
Instagram стал основным источником заявок. В первом запуске по «7 компетенциям» он принес 76 заявок, во втором - 94 заявки.
Для этого проекта канал хорошо сработал за счет экспертной подачи, визуальных креативов и быстрого перехода на регистрацию.
Facebook давал охват и переходы, но заявки в некоторых запусках были дорогими или отсутствовали. Его стоило использовать как тестовый канал и усиливать только после появления стабильной связки.
Быстрое выгорание аудитории
В нише бизнес-обучения аудитория быстро устает от похожих креативов и формулировок. Здесь важно заранее готовить несколько заходов, регулярно обновлять объявления и не держать бюджет на слабых связках.
Вывод
Кейс показал, что в продвижении образовательных продуктов для бизнеса многое решает конкретика оффера.
Один мастер-класс дал 101 заявку, другой принес заявки заметно дороже, а третий не дал лидов совсем. При этом запуск шел в одной нише и работал с похожими аудиториями.
В итоге удалось получить 199 заявок при общем расходе 64 467 рублей.
Самым сильным направлением стали «7 компетенций финансового директора»: два запуска дали 179 заявок при общем расходе 38 140 рублей.
Главный вывод простой: чем точнее сформулирована боль, тем легче рекламе привести заявку. Абстрактные темы требуют больше прогрева, а конкретные программы могут давать результат уже на первом касании.
Кейс показал, что в продвижении образовательных продуктов для бизнеса многое решает конкретика оффера.
Один мастер-класс дал 101 заявку, другой принес заявки заметно дороже, а третий не дал лидов совсем. При этом запуск шел в одной нише и работал с похожими аудиториями.
В итоге удалось получить 199 заявок при общем расходе 64 467 рублей.
Самым сильным направлением стали «7 компетенций финансового директора»: два запуска дали 179 заявок при общем расходе 38 140 рублей.
Главный вывод простой: чем точнее сформулирована боль, тем легче рекламе привести заявку. Абстрактные темы требуют больше прогрева, а конкретные программы могут давать результат уже на первом касании.
