Arenda B2Buro — консалтинговое агентство в сфере коммерческой недвижимости с 10-летним опытом работы в Сибирском регионе. Компания помогает арендаторам, собственникам, инвесторам и девелоперам находить объекты, заключать выгодные сделки и управлять активами. Охват — более 54 городов и населённых пунктов Сибири.

Задача: выстроить стабильный поток входящих обращений через digital-каналы в условиях высококонкурентного рынка коммерческой недвижимости.

Стратегия продвижения
Мы выбрали многоканальный подход: параллельно запустили SEO-продвижение для формирования органического трафика, контекстную рекламу в Яндекс Директ для быстрого результата, а также тестирование новых площадок — Авито и Сбер Эдс. Это позволило охватить аудиторию на разных этапах воронки: от первого знакомства с брендом до момента принятия решения.

SEO: с нуля — в топ-1 Яндекса за 7 недель
На старте работ сайт не занимал видимых позиций практически ни по одному целевому запросу — большинство ключевых слов находились за пределами топ-50.

Результат через 7 недель:
По десяткам коммерческих запросов сайт вышел в топ-3 Яндекса, многие — в позицию №1:

• «поиск коммерческой недвижимости в аренду» — с >50 до #1
• «подбор аренды коммерческой недвижимости» — с #11 до #1
• «консультант по коммерческой недвижимости» — с #6 до #1
• «аренда коммерческой недвижимости в Новосибирске» — с >50 до #1–2
• «управление арендой коммерческой недвижимости» — с >50 до #1
• «продажа коммерческой недвижимости с арендаторами» — с >50 до #1
• «купить коммерческую недвижимость в Новосибирске» — с >50 до #1
• «снять в аренду коммерческую недвижимость» — с #18 до #1
• «аренда помещения под пункт выдачи заказов» — с >50 до #1
• «коммерческая недвижимость консультации» — с >50 до #1

Новые страницы под узкоспециализированные запросы (аренда под ПВЗ, аренда под магазин, юридическое сопровождение) стартовали и уже в первые недели начали занимать конкурентные позиции.

Яндекс Директ: 24 конверсии при бюджете 30 000 рублей
Кампании запускались поэтапно: сначала поиск и РСЯ, затем ретаргетинг на «тёплую» аудиторию — тех, кто уже взаимодействовал с сайтом, заполнял форму или кликал по номеру телефона. На финальном этапе тестировали Telegram-формат.

За весь период получено 24 конверсии, 13 из которых — звонки, 10 — переходы в мессенджер. Лучшая неделя дала конверсию 6,4% при стоимости обращения 367 рублей. Средний CPL за весь период — 1 233 рубля.

Авито за 3 недели принёс 41 контакт по 184–227 рублей — один из самых низких CPL среди всех каналов. Ещё 143 человека добавили объявления в избранное — это отложенный спрос, который продолжает работать. Сбер Эдс протестировали в охватном формате: 80 000+ показов, 3 конверсии, канал показал потенциал для масштабирования.

Итог
За 10 недель и менее чем 30 000 рублей рекламного бюджета в Директе мы выстроили системное присутствие в digital для агентства в узкой b2b-нише: сайт в топе Яндекса, стабильный поток обращений из четырёх каналов и средняя стоимость заявки около 500–600 рублей.

Ниша сложная, конкуренция высокая — но при правильной структуре все сработает.